当前位置:首页 > 网络营销 > 口碑营销 > 正文

三巨头创业者如何借力BAT获得成功?

信息来源:未知作者:听雨轩发布时间:2016-07-12浏览:我要评论
  • 推一把网络营销精英培训新一期即将开课,本期新增移动电商、微商、O2O、自媒体、社群等方面的课程,现在报名就送江礼坤老师亲笔签名的最新版《网络营销推广实战宝典》一书。欢迎咨询QQ:800007518!
在一个“大众创业、万众创新”的年代,创业者如过江之鲫,不可胜数。借力打力,也成为创业者胜出的关键所在,在互联网领域,借力BAT是一条终南捷径。然而,站在创业者的角度来看,借力亦需谨慎,如何在BAT的势力范围中找到自身位置,借助巨头的力量壮大自己,保存生长空间,需要创业者有深厚功力。如何借力而不被借?如何游走于江湖而不湿身?我们不妨从马云、李彦宏、马化腾的布局中寻找答案。
 
跟马云、李彦宏、马化腾学布局
 
中小创业者和BAT,本质上都是创业者。因为大家都在某一阶段实现了从0到1的过程。面对变动的未来,这种从0到1的过程,大家依然要经历,即便是BAT,也不能例外。因此,BAT对未来的思考,很大程度上可以为创业者借鉴。
在法国巴黎刚刚召开的“Viva Technology”李彦宏表示,在中国,不管是搜索信息还是服务查询,都可以无需离开百度搜索APP无缝完成。百度将信息和服务与人连接了起来。当下百度在搜索上的创新主要基于其在人工智能上的积累。互联网即将迎来发展的第三幕,而推动这一幕发展的核心动力,就是人工智能。
 
李彦宏是一个有技术绝活的商人。因为百度的生意模式的本质,并不是表面上看的搜索或其他,而是通过收集、整理互联网上浩如烟海的信息,而后加工后输出给亿级用户,本质上,百度是一个把面粉变成面包的增值服务商,李彦宏的布局,一方面是让消费者有更好的食物享用(全网内容和大数据),另一方面是掌握消费者胃口的独门秘诀(技术和人工智能)。  当然,在移动互联网时代,信息加工实际上发生了一个根本性的变化,公开信息(Information)的加工基本上进入了天花板,而原来隐藏在各种组织、人、设备背后的个性化信息(如楼下做得最好的炸酱面出自哪一家?卖多少钱?有什么服务?)则开始浮出水面,价值越来越大。因此,李彦宏的人工智能论,实际上是对接“个性化信息”的加工技术,这是一个很好的商业模式,散乱的信息一文不值,但加工成了数据就值钱了。
在六月杭州总部举行的投资者日大会上,马云在演讲中表示,阿里巴巴不仅仅是一家电子商务公司,为所有行业打造商业基础设施才是其核心战略,而一个健康商业的基础设施,电商、物流、金融、数据计算、跨境五大元素不可或缺。
 
马云生意模式的本质,并不是搭建技术平台或网络卖货,那些都是表象。马云的本质是在买卖信用——这是中国金融人应该干,却不曾干好的事情,但却被马云做得漂漂亮亮的。倘若你还不相信,请仔细考察一下淘宝、支付宝的关联和奥妙。因此,我们也不难理解,为什么马云的战略是打造商业基础设施,这些都是需要高信任度门槛的事情,正是金融家应有的布局。卖点货啊什么的,真的只是副产物。
 
最后来看看马化腾。在2016中国“互联网+”峰会上,马化腾表示,“我们希望在人机界面构造一种更简洁的、更人性化的人机接口。腾讯更擅长在这方面,我们过去也试过把很多东西放在我们体系内做,后来发现我们的架构可能更适合做一些基础性的、平台性的、普适性的连接器。”不论是最早模仿ICQ的QQ,还是如今红遍移动互联网的微信,都是在做沟通人和人的生意,而这本质上还是电信业做的事情。但比起电信的通讯方式,腾讯永远是免费,但正是这种基于大道至简的思想,才成就了腾讯。
 
跟随BAT 寻找创业的推动力
对于创业者来说,借力BAT是需要有深入洞察的。这其中的关键,是要明白它们的边界和自身的边界,通过夯实自身边界保持创业的独立能力,甚至吸引来自BAT的助力。
 
首先还是看看阿里系,通过上面的分析,我们可以看到,马云将继续买卖信用,构筑平台。它的边界也算比较清晰,马云做信用平台,其他的玩家加入平台一起玩。
 
但阿里的助力并不容易获得,原因在于电商这个垂类边际效应已经严重递减,淘宝、天猫的流量生产能力始终是个软肋,在用户增长趋缓的时候,原本就十分激烈的流量争夺势必更加空前。也就是说,要加入阿里的“电商阵营”,要么有雄厚的品牌、资本和运营实力,要么就要有超强的用户获取能力。
 
再来看看百度系。在上文的分析中,我们看到,李彦宏将不断升级技术,变信息为数据。它的边界是BAT中最为清晰的,它的核心竞争力是提供信息加工。与阿里的消费用户存在“天花板”不同,用户对信息,尤其是有价值信息的获取需求理论是不存在上限的。因此,在移动互联网时代能够自我生产信息尤其是富有价值信息的创业者,都可以从百度获得超级流量,使创业的进程大大加速。另外,百度的优势在于不局限于任何一个“门类”,电商、游戏、视频、直播甚至VR/AR等新兴项目,都可以在百度这个超级流量池里找到所求。
 
以百度最近举办的金熊掌北京开放日为例,就跳出了手机APP的传统,转而培育VR/AR、人工智能领域的创业者。参加路演的10个创业项目不少在行业内都颇有名气,如焰火工坊、基因互动、深圳互达、极维客、北京海鲸、龙威尔、清显科技、庞际网络、陨石 VR、奇幻科技等。而此前百度金熊掌已经针对女性创业者、90后创业者等多个创业群体进行了定向扶持,很好的证明了百度流量扶持的宽度和深度。
 
免费和简单易用是腾讯系的最大竞争力,它也想要做普世性的连接器。但腾讯的问题,在于不可能放弃对规模化应用形态的控制欲望。一个小众应用一旦存在突破垂类向大众产品延展的瓶颈,就有可能遭到吞噬。因此,腾讯虽然同样拥有巨大的流量生产能力,但创业者却需要擦亮眼睛,一是严守垂直类别,二是严防与腾讯系同类产品撞车。小而美的创业项目,非普世性的、但是高黏性的应用,可以借力腾讯,一旦有可能变成一项大众型基础服务的,则还是要与腾讯保持一段距离。
 
现实是,大多数创业项目在一个较长时间周期观察,都是可以被复制的。所以有句话说,赚钱不稀奇,关键看速度。对于那些科技层面的创业者和开发者,百度系则提供了有力的技术支撑和流量分发平台,这些对于缺乏资本、缺少技术的中小开发者们来说,是一个很好的飞跃性杠杆。总而言之,能够借BAT的判断认清未来,借力BAT的力量加速发展,创业者将取得更多的先发优势。
    分享到:
     

    专题推荐

    精彩图片

    热门标签
    2001-2015 推一把 版权所有