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揭秘乐视如何在寒冬之下逆势增长的

信息来源:未知作者:听雨轩发布时间:2015-12-30浏览:我要评论
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日前,赛诺发布的11月份中国移动市场EBP市场月度分析报告显示,乐视超级手机11月份占据7.1%的市场份额,位居手机电商平台市场份额前五,仅次于小米、荣耀、魅族、苹果,而乐1s表现不俗,获得了千元价位段的销量冠军,乐Max五个月内四次摘得线上3000+手机销量桂冠。
 
赛诺报告还提供了亮点,在国产手机一片低迷的增长态势下,乐视手机以4.4%的增长幅度,名列增幅榜单之首。小米虽然虽以占据25.9%的市场份额,但是数月市场占有率连续下降,11月再降0.9%;而奇酷、OPPO、联想,也表现出明显的衰退趋势。
 
 
 
IDC预计中国智能手机市场规模在2015年或为4.7亿部,将同比下降2.0%,而国内市场也将由新机市场转换为换机市场。周鸿祎也不止一次在公开场合表示过,国内的手机市场已经不是红海,而是血海。
 
如此严酷的生存环境下,乐视手机为何能够逆流而上?
 
头号功臣
 
乐视官方此前公布了11月销量数据,其首次实现单月销量超100万台。其中,乐1s首发取得月销78万台的成绩。由此可以看出,乐1s是乐视手机在11月份实现强势增长的头号功臣。
 
京东和天猫最新销量数据也显示:12月份,乐1s已经名列国产千元手机销量第一,华为、小米、魅族等热销厂商遗憾落后。
 
 
 
 
 
乐1s是乐视超级手机的第一次迭代产品,上架一个多月能够力压“群雄”取得如此成绩,除了定价策略的准确,手机产品在性能体验和内容服务的兼顾同样不能忽略。
 
国产手机之间的竞争向来是在没有任何技术壁垒的环境下,进行价格和配置的肉搏战,国内手机用户习惯了硬件配置的训导后,也开始注重品质和工艺追求。
 
魅蓝metal和姗姗来迟的红米note3是能与乐1s一决高下的产品,但是几乎都未能达到乐1s在设计、配置和价格上的兼顾。
 
除了helio x10芯片,32G闪存+3G内存等基础配置让乐1s立于不败之地,而球形镜面指纹识别模块在发布会上的惊艳也足够吸引眼球;相比之下,魅蓝metal在工艺上的匠心太重,这也是乐视致新的梁军在微博揶揄友商的信心所在,虽然用了金属机身,但是一体喷漆让产品看上去塑料感满满;而红米note3虽然被内部员工奉为“霸道总裁”,但是迟于友商发布至少1个月。
 
拉杆箱和干电池们不断透支了品牌价值之后,迟到的小米似乎在手机产品上也有些使不上力,何况相较于与酷派联姻,梳理了供应链之后能够现货购买的乐1s,魅蓝metal和红米note3都还走在预约抢购的老路上。
 
生态护航下的极致性价比
 
除了乐1s,乐视的高端旗舰机乐max也在11月份取得了3000+以上的销量冠军,其4月份发布的配置,高通810处理器,4g内存,2k屏幕以及指纹识别如今国内仍无人可匹敌。
 
关于乐视手机为何总能在性能和价格上寻找到一个绝佳的平衡点,乐视移动总裁冯幸有过解释:乐视超级手机售出之时,是乐视为用户提供持续深度生态服务的开始。所以乐视敢于按量产成本定价,硬件不挣钱,靠后续的服务来获得收益。
 
乐视这套生态补贴硬件的打法源自超级电视,2013年乐视从视频网站切入电视市场,并逐步建立起平台、终端、内容和应用的垂直生态。2014年至今,线上销量一直高居榜首,而围绕乐视终端建立的内容,会员服务,运营以及周边硬件生态则逐步形成。
 
生态的威力正在凸显,在互联网电视蜂拥进场的当口,乐视超级电视以300万台销量宣示了霸主地位。924发布会上,乐视致新总裁梁军宣布,超级电视虽然在硬件上仍然亏钱,但是协同生态,已经整体实现了盈利。
 
也就是说乐视超级电视在生态补贴硬件上的道路已经得到验证,而随着通信基础设施逐步完善,乐视创新的EUI服务推出,乐视手机也已经看到了曙光。
 
首先在生态护航下,乐视手机的性能体验可以大大提升,一位不具名的负责人告诉地歌网,因为乐视的生态,在供应链上,经常敢于尝试前沿的技术,例如type-c接口和球形指纹识别模块,都是乐视手机率先采用的。
 
同时,也因为有整个生态体系的供血,乐视已经摆脱了硬件基于成本的传统定价策略,贾跃亭在发布会上一次次公布bom清单,宣告乐视手机低于量产成本定价的底气正来自于此。何况还有酷派和TCL在产能上的助力,乐视出货大福提升后,边际成本会进一步降低。
 
生态助力营销
 
当然,乐视生态带给终端销售的裨益远不止于此。在乐视的生态体系内,各条业务线相互联动,品牌势能也不断积蓄。例如,奇酷收购的大神最早推出了千元指纹机,奇酷随后也推出了青春版,但是在销量上的体现并不明显,而乐1s则率先帮助乐视移动实现了月销破百万的成绩。
 
这背后自然是乐视生态在推广层面对品牌的放大,据此前赛诺发布的数据显示,乐视手机上线之初,就帮助乐视商城流量提升到前三,在618中助力超级电视斩获各项第一,而超级电视的品牌放大也对超级手机进行了反哺,双十一销售中途,乐1s曾一度卖断货。
 
而到了双十二,《芈月传》热播带来的流量泵,更是帮助乐1s销量井喷。
 
这虽然是后话,但足以看出乐视生态能够在内容建设,终端体验,定价以及营销推广等方方面面提供庇荫,乐视超级电视完成了300万台的年销量,传统电视厂商已经坐卧不安,而以乐视手机逆势生长的的发展劲头来看,乐视移动的这一天似乎不会远。
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