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如何把所学的微商能力让他转化产生价值

发布时间:2015-03-02浏览:我要评论
 
 
  最近去了解了几位比较有影响力的大咖,参与了他们的一些收费培训,也与一些初入微电商行业的小白聊了聊。感概颇多。
 
  一方面,羡慕的是大咖们翻手为云覆手为雨的能力,另一方面,感概的是小白微商的困难处境。
 
  王爷自己从2014年初开始自学微电商知识,到目前为止,虽说不上大成就,至少,已经让我自己觉得对得起自己了。所以,当我看到大咖在到处吸金的时候,我并不觉得奇怪,因为,有些东西,你永远急不来,也可能永远学不来,我能够做的,就是耐心的去学习我所需要的东西,然后,不断的去让他转化产生价值。
 
  既然是微电商,那就来说说目前微电商行业的一些现状。不知道,你有没有注意到,王爷说的不是微商,是微电商。那微商和微电商到底什么区别呢?其实,我的理解很简单,微商,是一个生意人,是一种职业统称。而微电商,是一个行业的统称,也就说微电商涵盖的范围要远远大于微商。
 
  其实,微电商的现状,就目前来说,基本等同于微商的现状了。一说到微商,你能想到的就是招代理,卖面膜,刷朋友圈,囤货。没错,目前来看,确实是这样的。
 
  但是,这个中间,我想给微商类似传销性质的模式正个名,大部分都是在招代理卖货,但是,确实有那么一些人能够真的卖出去货,而且真的是月入过万,如果你身边找不到例子,王爷本身就是一个例子。
 
  为什么有那么一部分人能够卖出去货,做到上万呢?这个问题,就是回到了我今天所写的题目:能力!
 
  能力,这个词,其实很广阔。那么在做微信营销的时候,需要哪些能力呢?初步罗列了以下几个能力:1、资金能力,2、运营能力,3、沟通能力,4、学习能力,5、领导能力,6、组织能力,7、社交能力,8、创新能力等等。
 
  那么,在微电商的运营中,具体需要哪些能力呢?王爷觉得,首先是学习能力,其次是沟通能力,然后是社交能力,最后才是运营等其他的能力。
 
  或许,这样说的比较理论,那我就以实际案例来进行说明。
 
  我想,在看我文章的大部分人,都是做微信方面的职业,有的是微信运营,有的是微信营销,有的是做微商卖货,有的是淘宝转微信做微店的。
 
  那么,当你第一次接触这一块业务的时候,你的第一反应肯定是,我对这个都不懂,那我要怎么做。
 
  我想,他肯定会去百度查找,问身边的人。然后将学到的东西运用到自己的项目里。这个就是学习,注意,学习,不是学习能力。这个只是具备了学习的基础,并不是算学习能力。
 
  真正的学习能力应该是这样的!
 
  我想,当大家关注我的微信公众号的时候,会出现一个图文消息,然后点击进去之后,是不是会觉得,里面有美女看,不错。然后点击一些图片,直接转到相关的文章目录去。
 
  知道我为什么这么做吗?
 
  其实,一方面,是看了其他公众号,觉得这样做蛮好看,蛮方便的。另外一方面,是因为关键词自动回复只能设置200个,再多就没有办法回复了。所以,我只能寻求其他的方法。
 
  学习的能力就在这样的事情当中体现了。当我看到有些做的比较好看的微信公众账号时,我就会去研究他的装修,他使用的平台,他的这个链接是怎么出现的,点击之后,是跳转到哪里的。然后,自己去申请相关的平台账号注册使用。在注册使用时,又需要不停的查看那些做的好的账号的展示方式,展示内容等。最终,不停的测试,不停的修改,才有现在的这个页面。
 
  这个,就是一个最简单的学习能力的体现。不问别人,不找别人,全靠自己自觉地的去发现问题,解决问题。
 
  再来说说沟通能力和社交能力吧。
 
  其实,王爷我自己在沟通和社交方面是很欠缺的,尤其是社交。什么是社交呢?社交不仅仅是微信上聊聊,QQ上聊聊那么简单。社交的能力,体现在生活中的方方面面,比如,做人的原则,处事的方法,待人的态度,习惯的培养等等。
 
  但是,王爷通过一些线上线下的培训,聚会,逐渐锻炼了自己的沟通和社交能力。也结交了一些好朋友,这个就是最简单的沟通社交能力。
 
  还是以案例来进行说明吧。
 
  这个案例,可能涉及的就比较全了,从中,我想你能够学到很多。
 
  我有一个朋友,之前在汽车4S店里工作,接触到的客户也比较高端,质量也很好。所以,他都把这些客户保存起来了。
 
  然后呢,他想通过这些客户来做点生意。
 
  明眼人一看到是汽车客户,而且是中高端汽车客户,肯定是做汽车相关的产品了。
 
  但是,很可惜,到现在为止,除了最开始的时候获得了1000元钱,之后就再也没有从这些客户这里产生价值。
 
  说到这里,你也会很奇怪,这么多客户,就是每天加十个到微信,然后卖个汽车坐垫,也能够卖很多了吧。为什么只能产生1000元的价值呢。
 
  其实,通过我的观察,还是能力问题。首先,我朋友,没有学习的能力,虽然他每天拿着手机玩着微信,玩手机的时间肯定是我的好几倍,但是,他不是将时间用在了需要的地方,而是用在了无用的社交聊天上面。假如,他是通过聊天,去博得客户的信任,去获得客户的一些潜在的需求,那么,一个月的沟通下来,至少能够知道所加进来客户的需求在哪里。
 
  知道了需求,你下一步的目标,就是针对需求,寻找合适的产品。可惜,我朋友又没有把握住。只知道陪各种人聊天,然后时不时加几个汽车客户进去聊聊。最终,什么都没聊出来。
 
  也就是组织与运营能力没有。他所想的,其实跟现在大部分做微商的一样,我有客户还怕没生意吗,于是死劲的加人,死劲的聊天,死劲的发广告,结果,可想而知。
 
  就像我朋友,手上有这么多客户资源,而且十分精准的客户资源,你怎么样把它变成微信用户,在变成微信用户之后,又怎么样让他产生价值,产生价值之后,又如何让他持续的产生价值。这些问题,不是一两天就能学会的。对于刚入行的微商来说,本身就没精准客户,那就更难了。
 
  所以,如果你是刚入行的微商,又处于比较迷茫期,那么,请你做好学习的准备。千万别羡慕别人月入上万什么的,那是他们的,不是你的,你连他们是怎么样做到月入上万都不知道,就只知道盲目的随从,那你肯定做不好微商。你需要做的就是,理清楚自己的思路,看准自己的方向。然后,去学习,不管是付费还是免费,都是能够学到东西的。
 
  免费的平台,很多,比如百度免费搜索,一搜微信营销方法,肯定很多出来了。也是你去不断学习的地方。当然了,如果需要付费学习的,那就需要看具体情况擦亮眼睛了,因为有些是忽悠的。
    (责任编辑:单宇)
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